Как понравиться людям: 6 научно обоснованных способов

17 августа 2015 - Наталья Белякова
Как понравиться людям: 6 научно обоснованных способов

Итак, как же заставить людей полюбить вас? Это проще, чем вы думаете. Вот шесть советов, подтверждённых исследованиями:

1. Выводите людей на разговор о них самих. Это доставит им массу удовольствия. По данным исследователей, беседа о нас самих, будь то личный разговор или социальные сети, генерирует в нашем мозгу такое же чувство удовольствия, как еда или деньги.«Самораскрытие весьма полезно», – говорит нейробиолог Гарварда Диана Тамир.

Она проводила исследование вместе со своим коллегой Джейсоном Митчеллом. Их открытия были опубликованы на слушаниях Национальной академии наук. По словам Дианы, ради разговоров о себе люди готовы отказаться даже от денег.

2. Задавайте вопросы. Если вы будете использовать наводящие вопросы, чтобы помочь людям самим осознать свои ошибки и самостоятельно прийти к верному решению, они не будут ощущать угрозу и станут более открытыми.

Из книги «Работа мозга: стратегии восстановления концентрации внимания и плодотворной работы на протяжении всего дня»:

«Не вы ищете проблемы, а ваш собеседник ищет недостатки в своём мышлении. Вам хочется, чтобы люди находили решения самостоятельно. Чем лучше вы можете подтолкнуть людей к схватыванию сути, тем проще будет помочь им быть на уровне, даже запутавшись во время обсуждения важного проекта. Помочь другим людям самим разобраться и понять, каково правильное решение, значит уйти от так называемой «конструктивной критики» и заменить её стремлением помочь прийти к позитивным переменам».

3. Попросите совета. Профессор из Стэнфорда Джефри Пфеффер, эксперт по убеждениям Роберт Сиолдини и многие другие считают просьбу о совете хорошим способом повлиять на людей и заслужить их тёплое отношение.

Профессор из Уортона Адам Грант пишет в своей превосходной книге «Брать и давать: Революционный подход к успеху»:

«Последнее исследование показало, что просьба о совете — удивительно эффективная стратегия завладеть вниманием, когда мы испытываем нехватку авторитета перед собеседником. В одном эксперименте исследователя Кейти Лилдженкуист люди должны были договориться о возможной продаже коммерческой недвижимости. Когда продавцы концентрировались на установке как можно более высокой цены, только восемь процентов пришли к соглашению. Когда же продавцы спрашивали у покупателей, как лучше поступить, советовались, договориться удалось сорока двум процентам. Просьбы о совете положительно повлияли на сотрудничество и обмен информацией, превращая потенциально спорные переговоры во взаимовыгодное соглашение. Эти исследования демонстрируют, что в области производства, финансовых услуг, страхования и фармацевтики просьба о совете – наиболее эффективный способ влияния на сильных мира сего, начальников и подчинённых.

4. Техника «двух вопросов». Спросите людей о чём-либо, взывающем положительные эмоции. И только после этого можете спрашивать о других аспектах жизни. Звучит глупо, но этот метод основан на исследовании психолога, лауреата Нобелевской премии Даниэля Канемана. Позитивный ответ на первый вопрос поможет людям чувствовать больше положительных эмоций по поводу всей жизни вообще, когда вы зададите свой следующий вопрос.

Из книги Канемана «Мышление: быстрое и медленное»:

«Эта же модель действует, когда за вопросом об отношениях студентов с родителями или об их финансах немедленно следует вопрос о всеобщем счастье. В обоих случаях удовлетворение в одной конкретной области превышает значимость вопроса об общем счастье. Любой эмоционально существенный вопрос, меняющий настроение человека, будет оказывать такое же влияние».

5. Повторяйте последние три слова. Каким способом можно быстро заставить людей слушать себя? Эксперт по навыкам общения Лейл Лоундес рекомендует простое повторение.

Из книги «Как общаться с людьми: 92 маленьких совета для успешного общения»:

«… просто повторяйте последние два или три слова вашего собеседника благожелательным, немного сомневающимся тоном. Это перебрасывает диалоговый мяч на сторону партнёра».

Таким образом можно показать, что вы слушаете, вы заинтересованы и позволяете продолжить рассказ.

Такой тип поведения на удивление эффективен. Особенно на переговорах.

6. Посплетничайте, но не зло. Исследования показывают: то, как вы отзываетесь о других, влияет на отношение к вам людей.

Похвалите других, и наверняка вас запомнят, как положительного человека. Пожалуйтесь, и вы будете ассоциироваться с теми отрицательными чертами, которые вам так не нравятся.

Из книги «59 секунд, которые изменят вашу жизнь»:

«Когда вы сплетничаете о другом человеке, слушатели подсознательно ассоциируют вас с характеристиками, о которых вы говорите. В конечном итоге всё это будет приписано вам. Так что, говорите хорошо о друзьях и коллегах и в вас будут видеть прекрасного человека. И наоборот – жалуйтесь постоянно на недостатки других и люди подсознательно будут проецировать все эти отрицательные черты на вас».

Похожие статьи:

В РоссииПочему и зачем нужен ремонт в квартире?

В РоссииКак устранять препятствия и получать результат

В России10 фраз, которые никогда не скажет сильный управленец

В РоссииКак мыслят лидеры

Культура10 способов перестать откладывать дела в долгий ящик

Рейтинг: 0 Голосов: 0 1435 просмотров
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

 
Облако тегов
Депутаты Инвалиды Россия Роспотребнадзор Путин Пострадавшие на производстве Жкх Трудоустройство Убийство Социальный навигатор Наркотики Продукты Цены Исследования Почта росии Пенсия Госуслуги Помощь Управление росреестра Реабилитация Пресс-конференция Музей Исследование Фсс Культура Статистика Пособие по уходу за ребенком Бухгалтера Дмитрий медведев Сша Гибдд Водитель Египет Полиция Страховые взносы Управление росреестра по тюменской области Обучение Тюмень Дороги Штраф Санкции Мск Кризис Акция Больничный Прямые выплаты пособий Социальные пособия Пфр Лекарства Студенты Фсс рф Праздник Тср Сибирь Новости Конкурс Пособия Материнский (семейный) капитал Интернет Автомобили Подписка Фсс тюмень Мчс Предупредительные меры Погода Горячая линия Отчетность Строительство Закон Материнский капитал Соцсети Возмещение расходов Приметы Материнство и детство Финансирование Сбербанк Несчастный случай на производстве Зарплата Ялуторовск Уполномоченный по правам человека Деньги Обеспечение Тобольск Чиновники Законодательство Пособия по материнству Семинар Владимир якушев Ребенок Охрана труда Китай Заводоуковск Школы Электронные сервисы Производство Скидки Проишествие Электронный больничный Пособие до полутора лет Мвд Пенсионеры Электронный сертификат Здоровье Прокуратура Правительство Дтп Отдых Сон Общество Праздники Цена Владимир путин Поздравление Фестиваль Украина Суд Рейтинг Здравоохранение Преступление Торговля Консультация Банк Школьники Ишим Алкоголь Курение Осаго Школа Почта россии Егэ Электронные госуслуги Авто Экология Дети Законы Личный кабинет застрахованного лица Страховой тариф Беженцы Ученые Психология успеха Президент Пенсии Филиал кадастровой палаты Росреестр Мфц Томск Заводоуковск виды Тюменская область Образование Туризм Карантин Тюменский росреестр Работающие пенсионеры Мошенники Санаторно-курортное лечение Работа Запрет Коронавирус Медицина Ростелеком Почта Законопроект Космос Больничный лист Тюменская почта В мире Выборы Пдд Производственный травматизм Страхователи Штрафы Семья Экономика Бизнес Социальное страхование Прямая линия Мобильное приложение Крым Обеспечение инвалидов Интересное Наука Новый год Водители Госдума Главное Работодатели Безопасность Спорт
Новые объявления

 

Все права принадлежат в полном объеме авторам соответствующих произведений Перепечатка материалов только по предварительному разрешению. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов.